Comme la plupart des choses dans la vie, le recrutement de talents commerciaux est une question de timing. D’autant plus que les meilleurs candidats dotés de solides compétences commerciales s’arrachent généralement dans les 10 jours.
Malheureusement, vous avez généralement besoin de talents qualifiés plus qu’ils n’ont besoin de vous. Ajoutez à cela le rythme effréné des affaires et il peut être très difficile de mettre les bonnes personnes en place.
C’est pourquoi il est essentiel de surmonter l’indécision et d’agir rapidement lors du recrutement de talents commerciaux.
Dans cet article, nous allons vous aider à le faire en vous montrant 5 façons de surmonter la paralysie de l’analyse et d’obtenir les bons talents.
1. Regardez les expériences passées des candidats et leurs capacités à évoluer
Le paysage des acheteurs change rapidement, il est donc important d’embaucher des personnes qui ont prouvé leur capacité d’adaptation. C’est quelque chose qui ne s’apprend pas, mais qui est essentiel pour réussir dans un rôle de vente.
Les candidats doivent être capables de s’adapter aux changements.
Si quelqu’un semble correspondre à la culture, possède la capacité d’évoluer et a de solides antécédents, n’ayez pas peur d’aller de l’avant.
2. Mettez en œuvre le développement de carrière et la formation spécialisée
Donnez une chance à certains jeunes diplômés ayant une grande personnalité. Il est relativement facile d’offrir une formation spécialisée pendant le processus d’intégration, ainsi que des opportunités régulières de développement de carrière. De cette manière, ces recrues prometteuses peuvent acquérir les compétences commerciales nécessaires pour devenir des atouts précieux pour votre équipe.
3. Jouez sur les forces de votre équipe
Les meilleurs vendeurs ne sont pas susceptibles de répéter leurs succès dans d’autres rôles parce qu’ils ont un ensemble de compétences tellement unique.
Gardez vos génies là où ils sont les plus efficaces. La recommandation commune est de garder en place les 20 % de performeurs les plus performants pour chaque rôle.
4. Cultivez le savantisme latent
Il y a de fortes chances que vous ayez des vendeurs dans votre équipe que vous n’utilisez pas correctement. Avec un peu d’encouragement et de formation supplémentaires, ils pourraient devenir les meilleurs producteurs dont vous avez besoin : ce qui signifie que vous n’aurez pas à endurer des décisions d’embauche difficiles.
Cela donne à vos représentants une chance de plonger profondément dans leurs talents, en améliorant leurs compétences globales de vente et en s’appuyant sur leurs forces. Votre objectif ici est de trouver et de cultiver les talents spécifiques de chacun de vos vendeurs afin qu’ils se hissent rapidement au sommet.