Négocier son salaire est une étape cruciale dans le parcours professionnel de tout employé. Cette négociation peut sembler intimidante, mais elle est essentielle pour assurer une rémunération conforme à vos compétences et à votre expérience. Comprendre l’importance de la négociation salariale peut transformer une tâche redoutée en une opportunité de croissance tant pour l’employé que pour l’employeur.
1. La négociation salariale, un passage obligé
Que vous soyez en phase de recherche d’emploi ou en poste depuis plusieurs années, la négociation salariale fait partie intégrante de votre carrière. Il ne s’agit pas simplement d’obtenir un chiffre plus élevé, mais bien d’harmoniser vos attentes avec la réalité du marché et les possibilités de l’entreprise.
2. Les bénéfices d’une bonne négociation pour l’employé et l’employeur
Une négociation bien menée peut bénéficier à la fois à l’employé et à l’employeur. Pour l’employé, elle assure une juste rémunération alignée sur ses compétences et contributions. Pour l’employeur, elle favorise la rétention des talents et peut même renforcer la motivation et la productivité des employés.
Préparation à la Négociation
1. Connaître sa Valeur
a. Évaluation de ses compétences et expériences
Avant de négocier votre salaire, il est essentiel de faire une évaluation réaliste de vos compétences, expériences et réalisations. Prenez le temps d’énumérer vos réussites passées et les compétences que vous apportez à l’entreprise.
b. Comparaison avec les standards du marché
Comparer votre situation avec les standards du marché est une étape clé. Utilisez des ressources en ligne telles que Michael Page pour obtenir des données précises et actuelles sur les fourchettes salariales pour des postes similaires dans votre secteur d’activité.
2. Recherche d’Informations
a. Salaire moyen du poste visé dans le secteur
Faire des recherches approfondies sur les salaires moyens pour le poste que vous ciblez dans votre secteur d’activité est primordial. Ces informations vous donneront une base solide pour votre demande salariale et vous aideront à argumenter vos prétentions.
b. Politique salariale de l’entreprise ciblée
Chaque entreprise a ses propres politiques en matière de rémunération. Renseignez-vous sur la politique salariale de l’entreprise auprès d’employés actuels ou anciens, ou même sur les sites d’avis comme Glassdoor. Connaître ces détails vous permettra d’ancrer plus solidement vos arguments.
Définir ses Objectifs et Limites
1. Le salaire de base souhaité
a. Importance de fixer un chiffre réaliste
Définir le salaire de base que vous souhaitez est une étape cruciale. Assurez-vous que ce chiffre soit réaliste et basé sur vos recherches et votre évaluation personnelle. Un chiffre trop élevé pourrait être un frein, tandis qu’un chiffre trop bas pourrait dévaluer vos compétences.
2. Les avantages et compensations annexes
a. Primes, bonus et avantages sociaux
La rémunération ne se limite pas au salaire de base. Considérez les primes, bonus, avantages sociaux, avantages en nature comme les voitures de fonction, les tickets restaurants, ou les assurances santé. Ces éléments peuvent représenter une part significative de votre rémunération globale.
3. Le salaire minimum acceptable
a. Définir sa limite en fonction de ses besoins et aspirations
Il est également important de définir le salaire minimum que vous êtes prêt à accepter. Cette limite doit être conforme à vos besoins financiers et à vos aspirations professionnelles. Cela vous aidera à prendre une décision éclairée, même en cas de contre-proposition de l’employeur.
Techniques de Négociation
1. Communication et Attitude
a. Gérer le stress et la confiance en soi
La gestion du stress et la confiance en soi sont cruciales lors de la négociation. Préparez-vous mentalement, adoptez des techniques de relaxation et assurez-vous de rester calme et concentré pendant l’entretien de négociation.
b. Adopter une attitude positive et professionnelle
Une attitude positive et professionnelle fait souvent toute la différence. Évitez les attitudes défensives ou agressives, et restez professionnel en toute circonstance. Une communication assertive et respectueuse est toujours mieux perçue par les recruteurs.
2. Argumentation et Justification
a. Mettre en avant ses compétences et performances passées
Lorsque vous négociez, mettez en avant vos compétences et performances passées. Utilisez des exemples concrets et des chiffres pour illustrer vos réussites et démontrer votre valeur ajoutée à l’entreprise.
b. Utilisation des données de marché pour justifier sa demande
L’utilisation de données de marché pour justifier votre demande est une stratégie efficace. Montrez que vos prétentions salariales sont basées sur des recherches et des faits concrets. Cela renforce votre crédibilité et montre que votre demande est raisonnable.
3. Stratégies de Négociation
a. Techniques de questions ouvertes
Utiliser des questions ouvertes pendant la négociation peut vous aider à obtenir plus d’informations et à guider la conversation. Par exemple, demandez : « Quels sont les critères que vous considérez pour évaluer le salaire pour ce poste ? ». Cela montre que vous êtes intéressé par la perspective de l’employeur.
b. Comment répondre aux objections de l’employeur
Anticipez les objections possibles de l’employeur et préparez des réponses. Par exemple, si l’employeur souligne des contraintes budgétaires, vous pouvez suggérer des alternatives comme un bonus de performance ou des formations professionnelles en compensation d’une augmentation salariale directe.
. La Négociation en Pratique
1. Simulation de l’entretien de Négociation
a. Préparer ses arguments
Avant l’entretien, préparez vos arguments. Revoyez tous les points importants, comme vos compétences, performances passées et données de marché. Assurez-vous d’être prêt à répondre à toutes les questions de manière claire et concise.
b. Exercice de mise en situation
Simuler l’entretien avec un ami ou un mentor peut vous aider à vous sentir plus à l’aise et prêt. Utilisez cette simulation pour pratiquer vos réponses et ajuster votre présentation en conséquence.
2. La Première Proposition
a. Qui doit parler en premier ?
Lorsqu’il s’agit de la première proposition, il est souvent préférable de laisser l’employeur parler en premier. Cela vous donne une idée de la fourchette de salaire envisagée par l’entreprise et vous permet d’ajuster votre demande en conséquence.
b. Comment réagir à une proposition basse
Si la proposition initiale est inférieure à vos attentes, ne réagissez pas immédiatement. Prenez le temps de réfléchir et demandez des clarifications sur la composition de l’offre. Utilisez cette opportunité pour réaffirmer votre valeur et les données de marché pour faire une contre-proposition justifiée.
3. Conclure l’Accord
a. Finalisation de l’offre
Une fois que vous avez trouvé un terrain d’entente, finalisez l’offre. Soyez clair sur les termes et assurez-vous que tout est bien compris par les deux parties. La clarté évite les malentendus et prépare le terrain pour une relation professionnelle saine.
b. Demander un document écrit
Il est crucial de demander un document écrit confirmant les détails de l’offre. Cela peut être une lettre d’embauche ou un contrat formel. Avoir tout par écrit protège vos intérêts et assure que les termes négociés sont respectés.
1. Faire un Suivi Post-Négociation
Après la négociation, faites un suivi pour vous assurer que tout est en ordre. Vérifiez que les termes convenus sont respectés et n’hésitez pas à poser des questions si quelque chose n’est pas clair. Cette étape montre aussi votre engagement et professionnalisme.
2. Préparer le terrain pour les prochaines négociations
Enfin, préparez-vous pour les futures négociations. Gardez une trace de vos réalisations, continuez à améliorer vos compétences et restez attentif aux évolutions du marché du travail. Une préparation continue vous mettra dans une position favorable pour vos prochaines discussions salariales.